课程对象

　　企业中高层管理者

　　　　课程方式

　　众行拓展采取讲授、案例分析、课堂演练与效果评估、视频学习

　　　　课程意义

　　1.提高抵御市场风险的能力和应变能力;

　　2.优化团队，提高销售队伍专业素质;

　　3.培养专业的销售管理人员;减少业务人员流失率;

　　4.帮助企业培育忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造、管理和运作高绩效销售队伍。

　　　课程收获

　　落地+收获

　　开启梦想

　　成为心腹

　　拥有高绩效

　　　　课程框架

　　第一模块 成就梦想

　　1.员工十大土豪梦：

　　制定员工十大土豪梦，化为动力，并为之付诸行动。

　　制定员工职业规划，确定短期，中期。长期乃至人生目标，并一步步去落实。

　　2.捍卫

　　捍卫环境，为营造工作氛围尽一己之力。

　　捍卫结果，为结果负责，承担应负的责任。

　　捍卫当下，把握当下，不浪费时间和精力。

　　3.成为一伙人。企业就是一伙人影响另一伙人，要和同事同频工作，同频奋斗。

　　4.成为老板心腹，对企业忠诚，有主人翁意识，与老板共进退。

　　第二部分 提升业绩

　　提升业绩是企业唯一的出路。需要成员主动配合，挑战自我。

　　高绩效的三个关键:

　　1.坚定的信念:

　　坚定的目标

　　敬畏客户

　　坚定成交

　　享受产品

　　2.持续巅峰的状态:

　　向有结果的人学习

　　向有未来的人学习

　　发狠。越优秀的人越努力，不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。做一个高追求高渴望的人，对自己发狠。

　　3.颠覆创新的方法

　　琢磨。人需要不停地思考，要反复琢磨，认真反思，总他人之经验，结自我之认识。

　　行动结果。从行动结果出发敢想敢错，容错试错。激发锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气。

　　工作的四大思维：专注，极致，口碑，快。

　　第三模块 PK文化导入，竞争才有量

　　在公司日常管理活动中，只要目标确定量化后，就可以导入pk文化，展开pk。

　　1.PK目的：帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争氛围，调动各团队的积极性。挖掘员工的潜力。

　　2.pk文化：让弱者变强，强者更强的过程，其核心不在于输赢而在于成长和全面提升自己。

　　3.PK原则：

　　规则简单

　　公平、公开、公正

　　明确的奖励，兑现也要及时

　　周期适当，以月为单位进行周期循环最好

　　4.pk流程：

　　确定责任人

　　建立团队目标和个人目标

　　明确pk考核标准

　　建立pk文化

　　(1)定期组织员工演讲或其他比赛。

　　(2)行为规范、迟到早退等行政考核。

　　(3)个人和团队业绩比赛。

　　(4)个人才艺等加分项目比赛。

　　营造pk氛围

　　召开启动大会，做好预热工作，积极去引导，广而告之。

　　激励.标语激励，制作和张贴各种标语口号，进行团队激励和自我激励。

　　定期公布pk情况，进行实况报道，每周更新，每月总结。

　　团队负责人不断地引导和灌输，围绕目标做每日总结和宣传。改进比赛方法，反思工作问题。

　　5.案例分析：销售行业优秀团队的经典战例与反思。